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        2. 陽光心態,職場正能量

          發布時間: 2022-01-13 17:46      來源:拓展訓練 http://www.cosima-chat.com        點擊數:
          通過學習銷售激勵課程,您將實現以下轉變 了解銷售對企業的重要意義 掌握銷售的關鍵成功因素 學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念 學會如何培養對行業銷售信念,喜歡銷售,愛上銷售
          01-梁輝心態,職場正能量》
           
          課程目標
          通過學習銷售激勵課程,您將實現以下轉變
          了解銷售對企業的重要意義
          掌握銷售的關鍵成功因素
          學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
          學會如何培養對行業銷售信念,喜歡銷售,愛上銷售
          學會如何掌握銷售的情緒狀態的控制,及如何達到顛峰狀態
          學會自信心的建立,驅除銷售恐懼、倦怠、借口
          學會轉化外部原因為自己的原因,培養樂觀心態
          學會如何培養積極心態,知道人生就是,困難之處顯身手
          學會如何培養持續的決心,解決無志之人常立志的現象
          學會如何主動出擊,而非等待、抱怨、指責、借口、逃避、
          學會如何養成積極行動,全力以赴的銷售習慣
          學會如何培養自己對銷售的積極認識,養成濃厚的銷售興趣和持續激情
          學會規劃自己快速成功人生,避免職業跳蚤、越跳越糟
          學會不斷提高自己、成長自己
          學會掌控人生,堅守一個行業,一個目標是成長ABC快的人生之路
           
          課程時長:1天,6小時/天
          課程對象:銷售人員
          授課方式:講解+示范+案例分析+頭腦風暴+互動討論
           
          課程大綱:
          ABC講:危機意識、永不滿足
          一、即將解決的問題
          1.為什么出了點成績,我們就沾沾自喜?
          2.為什么我們缺乏持續努力的緊迫感?
          3.為什么我們很容易就滿足現狀?
          4.為什么我們容易在順境中迷失方向?
          二、給出的內容
          1.狼捕獵帶給我們的啟發
          2.成功人士的危機意識
          3.企業缺乏危機意識的結果
          4.個人如果沒有危機意識又會怎樣?
          5.學會建立永不滿足的狀態
           
          第二講:清晰夢想、堅持目標
          一、即將解決的問題
          1.為何我們的動力不能持久?
          2.為何我們總不知要為什么要工作?
          3.為何我們總能找出一大堆不可能的理由?
          4.為何我們總是不找方法,找借口?
          5.為何有些公司不敢鼓勵員工有想法?
          二、給出的內容
          1.人類因為夢想而偉大
          2.人生因為夢想而精彩
          3.成功銷售一定有原因,失敗一定有方法
          4.沒有不可能——只是暫時沒找到方法
           
          第三講:專注執著、認真至上
          一、即將解決的問題
          1.為什么我們總是聰明辦壞事?
          2.為什么能力很強卻做不出好的業績?
          3.為什么我們工作年限不短卻成長很慢?
          4.為什么有時“一根筋”式的人反而取得成功?
          二、給出的內容
          1.管理大師的忠告
          2.專注的力量
          3.成功我們知道要付出什么,還要放棄哪些事情?
          4.為了使我更成功,必須停止哪些事情,你問自己
          5.專注一個行業
          6.人生不成功80%是不專注!
          7.大舍大得,小舍小得不舍不得
          8.舍才可聚,聚才可專、專才可優,優才可勝
          9.選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴
          10.放棄所有其他的機會,只給自己一條路
          11.一生只做一件事
          12.堅守目標直到成功
          13.成功就是簡單的事情重復做
           
          第四講:樂在工作、享受當下
          導入:
          為什么工作一段時間容易有職業倦怠感?
          為什么我們工作不再充滿激情?
          為什么我們無法具備創新性思維?
          為什么我們每天的工作很容易感覺到很累?
          為何我們上班就像坐牢,痛苦!
          為何,我們談到自己的產品,自己的公司時自信不足,如何讓我們逐步的喜歡銷售,逐步的喜歡自己的一切,喜歡自己產品,喜歡自己的公司喜歡自己的行業!
          一、給出的內容
          1.人類行動力的來源:追求快樂、逃離痛苦
          2.快樂魚哲學
          3.生活中的啟發
          4.如何在枯燥的工作中尋找樂趣?
          5.愛上工作才能創造職場奇跡
          6.興趣是ABC的老師
          7.成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到ABC。
          8.選你所愛的愛你所選的!干一行,愛一行!
          9.有興趣才會愛崗,愛崗才會敬業!
          10.你要看到你工作的價值機會意義
          11.只有深愛著公司和產品你才能做好
          12.興趣是動力的源泉 
           
          第五講:堅定信念、超凡自信
          一、即將解決的問題
          為何面對困難,面對危機有些客戶經理,就心力憔悴,六神無主,恐慌不止!為何面對壓力就動搖自信心,如何能形成堅定的做事決心,必勝的信念,不達目標就不罷休!
          二、給出的內容
          1.每個人都具備成功的天賦
          2.沒有失敗只有學習和成功
          3.每份努力都會得到倍增的回收
          4.過去不等于未來、機會無限
          5.凡事發生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
          6.假如得不到我要的、我即將得到更好的!
          7.任何事情沒有一定的定義,除非自己下的定義
          8.如何建立100%相信自己產品/公司的信心
           
          第六講:永不言敗、決不放棄
          一、即將解決的問題
          1.為什么我們遭遇客戶拒絕容易產生放棄的念頭?
          2.為什么我們在逆境中無法自拔,自怨自艾?
          3.為什么我們不善于堅持?
          4.為什么我們無法積極看待負面的一些反應?
          二、給出的內容
          1.學會積極陽光的心態面對生活中的挫折障礙
          2.面對失敗迅速調整心態,從頭再來
          3.成功的關鍵就是決不放棄的信念
           
          第七講:結果思維、大量行動
          一、即將解決的問題
          1.為何我們行動力差,為何我們總喜歡拖延!為何我們就是不敢主動出擊!讓我們喜歡行動,能主動的自發的大量行動!
          2.為什么我們都在“盡職責”卻沒有好結果?
          3.為什么我們都在“做任務”卻沒有好結果?
          二、給出的內容
          1.不做結果的根源
          2.結果思維對企業對個人分別意味著什么?
          3.結果思維的兩大誤區
          4.正確的結果定義是怎樣的?
          5.如何做結果,怎樣做好結果?
           
          第八講:主控生涯、責任意識
          一、即將解決的問題
          1.為何我們總是責任意識不強?
          2.為何我們遇到困難就逃避?
          3.抱怨天,抱怨地,抱怨周圍所有的人!
          4.為何有的銷售經理遇到麻煩就踢皮球?
          5.為何我們習慣找借口?
          6.如何主動承擔責任,如何讓我們主動挑戰困難,挑戰挫折,挑戰自己的壞習慣!
          二、給出的內容
          1.我是一切的根源
          2.你要對自己的一切后果負100%的責任
          3.問題是樓梯,困難是雕刻機
          4.一切災難都是委你重任的考驗
          5.一切都為ABC的做準備、停止一切依賴思想
          6.停止抱怨,杜絕借口,解決業績問題
          7.要讓業績變好之前,先要自己變好
          8.借口和高業績不會在同一個屋檐下
          9.主動出擊創造業績
          10.增加業績機會就在當下
          11.成功的人做別人不愿意,不敢做的事情所以成功
          12.如果環境無法改變,我們就改變自己
          13.事前不逃避,事中不抱怨,事后不推責
          14.我們無法控制事情,但我們可以控制自己的心情
          15.問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的

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